2025年7月20日，随着夏季消费旺季的到来，烟草行业渠道偏好再次成为市场关注的焦点。记者今日走访多地烟草零售终端，发现传统渠道与新兴渠道的博弈愈发激烈。在某省会城市的大型超市内，记者看到，烟草专柜依然保持着较高的客流量，但旁边电子烟和加热不燃烧产品的展示区也吸引了部分年轻消费者驻足。“现在年轻人问得最多的，还是‘是香烟吗’这样的问题，他们对新型烟草产品的好奇心很重。”一位从业多年的零售店主向记者坦言。
据市场监管部门最新数据显示，2025年上半年，全国烟草市场销售额同比增长5.2%，其中传统卷烟渠道占比仍高达78%，但与去年同期相比下降了2个百分点。这一数据印证了行业内的普遍观察——尽管烟草行业整体保持稳定，但渠道结构正在发生微妙变化。记者在采访中了解到，不少烟草企业已经开始调整渠道策略，加大对便利店、社区超市等新兴渠道的渗透力度。
“现在开烟草店的要求越来越高了。”北京市海淀区一家烟酒店的经营者李女士告诉记者，根据最新实施的《烟草专卖许可证管理办法》，申请烟草零售许可证的条件更加严格，特别是对经营场所面积、周边分布密度等都有明确规定。记者查阅相关法规发现，新规要求城市核心区烟草零售点间隔不得少于100米，这一规定直接影响了部分小型零售渠道的生存空间。
在采访中，记者还注意到一个有趣的现象——部分传统烟草零售渠道开始“反向学习”新型渠道的营销方式。在某连锁便利店系统，记者看到其烟草陈列区采用了电子价签和智能补货系统，这些原本在电商平台流行的技术被引入线下渠道。“我们每周会根据销售数据调整陈列位置，传统烟草企业应该多向这些新渠道学习数据运营能力。”该连锁便利店负责人表示。
烟草行业专家张教授在接受采访时指出：“渠道偏好背后反映的是消费习惯的变迁。虽然短期内传统渠道仍是主流，但年轻消费群体的崛起正在重塑行业格局。”他特别提到，2025年新修订的《烟草控制框架公约》实施细则对渠道管理提出了更高要求，预计未来三年内，渠道结构将迎来更显著的变化。
记者在走访中发现，价格因素依然是影响渠道选择的关键变量。在一线城市的高端商场，一条中华（硬）售价约80元，而同一品牌在社区便利店的价格可能低至75元；但在三线城市的传统烟酒店，价格优势并不明显，反而是一些特色产品如雪茄、细支烟等更受当地消费者青睐。一位经常出差的白领告诉记者：“出差时我更愿意在当地烟酒店购买，虽然价格可能稍高，但能尝到本地的特色品牌。”
在消费者评价方面，记者收集到一组有趣的数据：当被问及“是香烟吗”这一问题时，80%的年轻消费者表示对加热不燃烧产品“既期待又谨慎”，而60岁以上消费者则明确表示“只认传统香烟”。这种代际差异直接影响了不同渠道的客群定位。一位60多岁的老烟民对记者说：“那些电子的、加热的，都不是香烟，我不信那个邪。”
与此同时，烟草行业的合规压力也在持续加大。记者注意到，近期多地烟草局加大了对渠道合规性的检查力度，特别是对线上渠道的监管更加严格。某电商平台负责人透露，平台已根据最新法规调整了烟草类目管理规则，要求所有上架商品必须获得省级烟草专卖局备案，且禁止向未成年人销售。这一变化直接影响了部分依赖线上渠道的中小品牌。
在监管报道方面，记者梳理发现，2025年1-7月，全国共查处各类烟草违法案件1.2万起，其中涉及渠道违规的案件占比达35%，较去年同期上升5个百分点。这表明随着合规要求的提高，渠道管理的复杂度也在增加。一位长期关注烟草行业的律师向记者解释：“新规对渠道的定义更加明确，比如将电子烟纳入管理后，很多传统渠道的经营者需要重新申请许可，这导致短期内渠道合规成本大幅上升。”
市场行情方面，记者注意到一个值得关注的现象——尽管整体渠道偏好趋于保守，但部分细分市场渠道表现亮眼。在某跨境电商平台上，进口烟草产品的销量同比增长了18%，主要购买渠道集中在一线城市的高端写字楼附近。一位从事进口烟草批发的业内人士透露：“我们正在尝试将传统批发渠道与线上零售相结合，这种混合渠道模式在合规前提下表现出了较好的增长潜力。”
在多位烟民或消费者的评价中，记者发现一个普遍观点：渠道选择与消费体验密切相关。一位年轻消费者表示：“我更愿意在品牌专卖店购买香烟，虽然价格高一些，但能确保真伪和品质。”而另一位消费者则认为：“是香烟吗？这个问题现在问得少了，我们更关心的是能否便捷地买到自己喜欢的品牌。”这种观点差异直接反映了不同消费群体对渠道的差异化需求。
业内专家点评方面，记者采访了三位不同领域的专家。烟草营销专家王博士指出：“渠道优化是当前烟草企业的必修课，未来渠道竞争将更加精细化。”法律合规专家刘律师强调：“渠道合规不是负担而是机遇，合规渠道可以获得更好的品牌支持。”而市场分析师陈先生则预测：“渠道多元化是必然趋势，但短期内传统渠道的主导地位不会动摇。”
综合今日采访情况，记者认为，2025年7月20日的烟草行业渠道偏好呈现出传统与创新并存的复杂局面。一方面，传统渠道依然占据主导地位，但面临转型升级的压力；另一方面，新兴渠道在合规前提下展现出较强活力。正如一位零售店主所言：“现在做烟草生意，既要问‘是香烟吗’，更要问‘如何让消费者方便地买到香烟’——这才是渠道策略的核心。”
