2025年7月19日，烟草行业终端动销情况再次成为市场焦点。随着夏季高温天气持续，各地烟草零售终端的销量数据呈现出明显的季节性波动。记者走访北京、上海、广州等多个城市的烟草零售点发现，20元以下的烟不买的现象愈发普遍，消费者更倾向于选择中高端产品，这一趋势与近年来烟草消费升级的宏观背景相呼应。
在北京市海淀区的一家连锁便利店，店主李明（化名）向记者透露，近期“20元以下的烟不买了”的顾客比例显著增加。“以前我们店里销量最好的是10元到15元的烟，但现在几乎没人问津了。现在动销最快的是20元到30元档次的‘利群’和‘红塔山’。”李明表示，虽然高端烟的利润更高，但库存压力也随之增大，他不得不频繁调整进货策略。
行业专家指出，这一现象与烟草消费群体的代际更替密切相关。北京烟草学会秘书长张伟（化名）在接受采访时分析：“80后、90后消费者逐渐成为市场主力，他们对品牌的认知度和消费习惯与老一辈不同。20元以下的烟不买了，反映了年轻消费者对品质和品牌价值的更高要求。”此外，张伟还提到，近年来烟草行业的营销策略也向中高端产品倾斜，进一步推动了这一趋势。
上海市场的数据同样印证了这一趋势。据上海市烟草专卖局发布的7月市场行情报告显示，该市中高端香烟销量环比增长12.3%，其中“中华”和“双喜”等品牌表现尤为突出。报告还提到，20元以下的烟不买了的现象在二三线城市同样存在，但程度略低于一线城市。
消费者评价方面，记者随机采访了几位烟民。35岁的程序员王先生表示：“20元以下的烟不买了，因为口感确实差，而且现在健康意识提高，宁愿少抽点，也要抽好点的。”而60岁的退休教师刘阿姨则认为：“以前便宜烟还能抽得起，现在物价涨了，20元以下的烟不买了，也是经济原因。”两种观点折射出不同消费群体的选择逻辑。
从监管层面来看，国家烟草专卖局近期发布的《2025年上半年烟草市场分析报告》中明确提到，将继续推进“减量提质”战略，引导烟草行业向高质量发展转型。报告引用了《烟草专卖法实施条例》的相关规定，强调烟草企业需严格把控产品质量，不得以降低品质来压缩成本。这一政策导向无疑将进一步推动低端烟市场份额的萎缩。
然而，行业内部也存在不同声音。某知名烟草品牌的市场总监陈女士（化名）表示：“虽然20元以下的烟不买了成为趋势，但这一市场的需求并未完全消失。特别是在经济欠发达地区，仍有大量消费者依赖低价烟。因此，我们仍会保留部分低价产品线，但会逐步减少其生产比例。”
在广州市场，记者发现一个有趣的现象：电子烟与烟草产品的竞争加剧，进一步挤压了低价烟的空间。某电子烟品牌的代理商告诉记者：“现在很多年轻人都转向电子烟，传统烟草的吸引力下降。20元以下的烟不买了，部分原因也是因为有了替代品。”这一趋势与全球控烟政策的大背景相吻合。
价格方面，记者记录了部分热销产品的当前价格：在北京市场，“利群”硬盒售价约28元/包，“红塔山”经典1956售价约22元/包；在上海，“中华”硬盒售价约55元/包，“双喜”硬盒售价约32元/包。这些价格均较去年同期有所上涨，但并未影响销量。
值得关注的是，烟草行业的合规性在2025年依然受到严格监管。记者查阅了《烟草专卖法》最新修订版，其中明确规定了烟草制品的生产、销售和价格管理标准。多位业内专家强调，尽管市场趋势向中高端转移，但烟草企业仍需严格遵守法律法规，不得通过不正当手段提高产品价格。
在采访的最后，记者再次回到“20元以下的烟不买了”这一核心话题。多位业内人士认为，这一现象是市场自然选择的结果，但短期内仍需关注其对低收入群体的影响。随着烟草行业持续调整，未来市场格局或将进一步分化，但中高端产品的主导地位预计将长期维持。
